央视财经频道打造的商战真人秀节目《赢在中国》自2006年横空出世以来,凭借王利芬领衔的重量级制作班底、马云等商界大腕亲任评委的强大号召力,吸引了各路商业精英蜂拥而至参与角逐,涌现出了大批精英管理人才,受到了经济界的广泛关注。

  在连续成功举办三届之后,王利芬再度把脉时代律动,率领节目组深入商战一线,打造了新版《赢在中国》,深度剖析过剩时代企业跳出价格战泥淖、寻找突围方向的竞争战略。

  历经三次转型、目前正开启战略升级的飞贷成为了新版《赢在中国》的开篇案例,也是目前《赢在中国》唯一的FinTech案例。作为《赢在中国》飞贷案例的策划人,王利芬感慨:“拍摄《赢在中国》飞贷故事,我们改过100多遍,在中央电视台都没有改过这么多,因为整个团队内心都被飞贷及团队深深打动,这是一家非常值得尊敬的公司。”

  从百万企业中脱颖而出,成为马云、柳传志等力荐的新版《赢在中国》的首个转型剖析对象,飞贷究竟赢在了哪里?作为过剩时代企业成功突围的典型,飞贷战略升级背后的路径和方法,又有哪些值得业界借鉴与深思?

  痛点突围 不忘初心

  瞄着用户痛点突围的战略定位,是飞贷“赢”的关键。

  正如新版《赢在中国》“过剩时代,谁能赢在中国?”的讨论主题所揭示的那样,当下的中国,已在某种程度上步入了一个过剩时代,无论传统行业,还是新兴行业的竞争,都已进入了白热化,内企、外企,国资、民营捉对儿厮杀的场景几乎随处可见。但即便在这样的场景下,行业痛点其实依然存在。

  在传统小微金融领域,客户体验一直是行业最大的痛点。飞贷最初瞄准的正是这一痛点,通过深入剖析以银行为代表的金融机构B端,与有融资需求的人群C端,飞贷首先从解决C端的申请难、获批难、用款难、还款难、再借难这“五大难”痛点入手,开始了痛点突围与行业变革,于2015年推出了随借随还的手机助贷APP—飞贷。借款人通过APP,可实现从银行等金融机构快速借款,享受随时随地随借随还、3分钟最高借款30万的融资服务。

  由于这一定位精准切中行业痛点,解决了小微企业及个人的融资痛点,飞贷大获成功,成为入选美国沃顿商学院的中国金融案例。

  此后的飞贷APP不断迭代,瞄准痛点突围的战略思路始终未变。在利率市场化、金融科技冲击等因素影响下,目前商业银行面临的竞争压力日益加剧,往移动互联网转型已成为银行发展的关键词,但受体制、政策、架构、盈利等因素掣肘,银行的转型殊为不易,转型难已成为当下银行面临的一大痛点。与此同时,银行还不同程度地面临着高收益资产获取越来越难、营销成本高、小微客户经营成本高等诸多痛点。

  飞贷的成功满足了一批用户的需求,如果能将飞贷全球领先的移动信贷整体技术共享给金融机构,对于整个行业以及社会的价值更大。因此,飞贷开始尝试将移动信贷整体技术作为引领行业突破的一个核心发力点,利用金融科技解决银行痛点,在助力银行转型升级的同时,也开启了自身的又一次破局突围。

  新金融物种 飞贷共享全球领先的移动信贷整体技术

  飞贷破局突围的成功,主要得益于其共赢共生的理念和超前的商业模式。

  与其他金融科技公司冀望与银行分庭抗礼、争食市场蛋糕不同,瞄着行业痛点的飞贷从一开始就秉承共赢共生的理念,将自身定位于联结银行等金融机构和有融资需求的小微企业及个人的“新金融物种”,以连接者身份联结供需两端,弥合借贷链条中的痛点与断层,不碰资金,不与银行形成直接竞争关系,从而可以得到银行和用户的双重信任。

  在需求链条中,针对C端小微企业及个人融资痛点,飞贷在满足其需求的同时,客观上也从移动互联网等入口为处于B端的银行大量获客;而针对B端的银行转型痛点,飞贷能够输出包括产品、科技、核算与清算、风控策略、风控运营、大数据、客户生命周期管理、品牌营销、经营决策支持等移动信贷整体技术,在解决B端痛点的同时,也提升了C端服务体验。

  显而易见,这一超前独特的商业模式,使飞贷可以两头助力:在解决融资链条一端痛点的同时,也客观上使链条另一端受益,从而实现了银行、用户及自身的三赢。不将竞争对手作为标靶,而是寻找所有利益相关者看重的共同点,采取超前的创新商业模式,为各方创造最大共享价值,这是飞贷共赢共生理念的具体体现,也是其一以贯之的创新逻辑。

  财经作家吴晓波通过长期对飞贷的观察认为:飞贷是从死人堆里爬出来的,我见过很多混乱的金融企业。今天这么厉害的技术飞贷团队做出来了,送给飞贷四个字:稳、好、快、省。

  

  中国人民大学中国普惠金融研究院院长贝多广

  中国人民大学中国普惠金融研究院院长贝多广从普惠金融的社会价值出发,有感于飞贷取得的实践成绩。他讲到:“我对飞贷公司非常敬佩,飞贷对普惠金融有非常大的启示,对普惠金融发展有一种指引。”

  作为“新金融物种”,飞贷在管理上的创新与转型也别具一格。在飞贷,根本没有传统意义上的“部门”概念,只有委员会和模块化的团队,这种“另类”的组织架构,不仅确保了团队的协同高效,也提升了组织活力,激发了团队的创新热情以及对创新成果的责任心,从而可以更好地保持团队的战斗力和凝聚力。

  从FinTech到TechFin

  作为入选美国沃顿商学院的中国金融案例,飞贷的转型及升级之路,已成为企业转型升级的教科书。从信贷工厂、O2O飞侠模式到在全球范围内首创手机助贷APP,飞贷成立七年来,已历经三次转型。运营模式轻量化、运营流程去人工化、营销服务互联网化,这三次转型的成果,也是飞贷领跑行业的成功基石。

  目前,飞贷正在开启战略升级,曾定位为助贷模式的金融科技企业,再一次找到了新的发力点,将针对零售银行业务链条,输出移动信贷整体技术,包括产品、科技、核算与清算、风控策略、风控运营、大数据、客户生命周期管理、品牌营销、经营决策支持等九大模块。

  

  飞贷联合创始人及首席产品官卜凡德

  飞贷联合创始人及首席产品官卜凡德表示,“我们会开放共享飞贷的能力,这次的战略升级之后,飞贷将输出移动信贷整体技术。”这意味着,在金融科技领域,飞贷已领先一步,在以技术为核心建设更可靠的风控体系以及大数据等一系列技术升级的基础上,开始了向TechFin的蜕变与转型。

  对此,费埃哲(FICO)全球副总裁陈建认为:飞贷输出整体技术解决方案,对业界是大好事,对于中小型金融机构是特别大的好事。1、整体:输出整体信贷解决方案,涉及方方面面,飞贷以整体赋能金融机构,意义重大。2、经过实践证明的输出:飞贷经过3年实践,成功证明了整体技术实力。3、飞贷打造整体解决方案,不光依靠自身聪明才智,也有意识的引进业界最先进的技术,找全世界最领先的合作伙伴。

  对行业痛点的精准把握、领先同侪的技术与理念、超前的商业模式、共赢共生的互联网思维,这是飞贷战略升级背后不变的商业逻辑,也是《赢在中国》开启的“人人都能学飞贷”热议话题的精髓所在。