被称为“新金融物种”的飞贷,正在开启自身的第四次升级“将针对以银行为代表的B端做零售信贷业务全局性的输出”。

  在8月25日举行的中国零售银行渠道创新论坛上,面对台下众多的银行业高管,飞贷金融科技联合创始人、首席产品官卜凡德详述了飞贷的战略:“我们会将自身的模式改变为向客户开放我们的能力,接下来飞贷会在产品、风控、科技、营销、大数据等方面和合作方共享,探索全新的合作模式。”

  飞贷再一次提出转型之时,零售银行业正面临着这样一种发展态势——零售银行业务有着前所未有的市场空间,同时也是各家银行谋划未来战略布局的重要板块;而与此同时,用户取向、平台思维、大数据资源这些互联网时代的规则,却很可能彻底改变运转多年的传统零售银行模式,而这些,正是飞贷的擅长之处。

 

  全局性输出战略

  飞贷正开启的第四次升级,用飞贷金融科技联合创始人、首席产品官卜凡德的话说,“独乐乐不如众乐乐,我们会开放共享飞贷的能力,飞贷将转型成为移动互联网信贷整体方案服务商。”

  飞贷提出的整体解决方案针对的是零售银行业务的多个层面和环节,包括品牌定位、营销、产品、大数据、风控、清算、贷后、IT等方面,飞贷的目标是针对B端的零售信贷业务做“全局性的对外输出”。

  据了解,在飞贷提供的这一系列输出服务中,银行等传统金融机构可以根据自身需求在飞贷的“菜单”中自由选择,实现完全的定制化,也可以选择完整的服务。

  “飞贷目前已经形成了全线上、大数据、量化风控的形态,而从银行零售业务讲,它们非常希望具有这样的核心能力和流程,因此会选择与飞贷合作,这种合作可能是就某一个点进行的,也可以选择全局性的输出。”飞贷金融科技首席战略官孟庆丰介绍。

 

  飞贷升级的核心能力

  “如果能有金融机构加快贷款效率,将对实体经济、服务业带来重大的利好,而这一问题在传统金融体系中难以执行,需要新兴的金融科技公司出现来解决这一难题,飞贷正是致力于解决面向中小企业的贷款需求。”知名财经作家吴晓波曾评论道。

  而飞贷向银行输出的“底气”则来源于这家公司在金融科技领域多年的积累和不断的创新:

  风控:100%拦截在线欺诈,并与金融机构合作几百亿资产,0损失;

  产品:新模式对比传统模式业务增长70倍,复购率50%;

  营销:在公司人数从3000人缩减至385人的情况下,注册用户数实现一年内增长500万,营销效果更实现了“投入2个亿打出10个亿的效果”;

  科技:交互响应速度快至200毫秒,单机承压2000TPS,实现7*24小时运维,达到国内一流互联网企业的水平;

  大数据处理量:每天新增存储1TB、每天亿次数据交互。

  仅仅以风控和营销为例,就不难发现,飞贷走的是一条不一样的路子。

  在风控方面,飞贷通过对数据的收集、挖掘、应用、建模,最后实现对整个用户人群风险状况的还原,而其中一些方式更是显示了飞贷作为“技术流”的思维模式。“如果一个用户在某个操作环节停留的时间很长,这意味着他会反复斟酌这样的操作,这跟正常的行为是不一样的,我们的智能反欺诈系统就会注意和记录类似这样的行为,并加以判断。”卜凡德说。

  就营销而言,飞贷通过市场投放、口碑获客、数据积累和用户分析,对目标人群形成清晰的客户画像,在后续的市场投放中,可以更精准地触达目标用户。比如投放电梯类的框架广告,飞贷会跟踪每一块广告牌二维码的用户全流程行为表现,从而使有限的投入获得翻倍的效果。

  像银行这样的传统金融机构本身就有着很强的风控能力和积淀,它们为何会选择与飞贷合作?“大多数商业银行传统上偏重于做大体量的业务,在获客环节,银行从一开始就不以小微企业为主要客群;在风控环节,银行贷款看重的是抵押、担保等增信措施,而这些往往又是小微企业所缺乏的,可以说,银行传统贷款业务的弱项也正是飞贷的强项所在。”飞贷金融科技首席战略官孟庆丰说。

 

  全方位护航移动互联金融业务

      “Fintech将来一定会朝Techfin的方向去转,这也是飞贷发展非常好的重要原因,借助于科技的力量去推动金融业务的发展,一些互联网的巨头已经开始转变自己的定位,把自己定位为支持者和输出者,我们也是非常有针对性地进行全流程的共享和输出,特别多的中小银行、城商行,有转型的愿望,也深知转型之痛,他们也希望得到飞贷的支持。”卜凡德说。

  Fintech在当下成为金融行业最热的领域之一,飞贷这家以金融科技为核心竞争力的企业相信,金融科技既有着广阔的前景,但也不可能一蹴而就。

  孟庆丰表示,金融科技的一个重要发展方向,会体现在移动互联网在金融方面的应用,目前在保险、智能投顾等领域已经冒出了一些“独角兽”公司,而未来的市场容量也非常之大,但同时金融科技领域也会经历一场“洗牌”。而着眼全球,中国金融科技的广度和深度是不多见的,包括中国的人口红利、价值观和理念,都会促使中国的金融科技领域成就一个巨大的市场。